狂投1500万：能否让《公平定律》畅销百万册？sunfep
商报记者 刘观涛
如果说有人要拿出1500万元的资金，用来打造一本销量百万册以上的畅销书，多数人的第一反应就是“不
可能”。然而，近日记者却采访到一个“超常规”巨额投入的书业营销个案。对于上海人民出版社即将出
版的《公平定律》一书，身为著名企业家的作者孙寅贵声称主动投入1500万元为这本书做营销。孙寅贵对
记者解释1500万元的用法：“我对我所写的《公平定律》的销量预期是超过一百万册。首批650万元营销
费用已经付给专业的咨询公司。如果650万元用完了图书仍然销售不到100万册，那么，我将一直追加营销
投入至1500万元。”
记者拨通了上海人民出版社社长丁荣生的电话 ，丁社长对这本在9月份推出的《公平定律》充满了期待，
他对记者说：“孙寅贵近日刚刚完成的《公平定律》，讲述自己商海的成败得失、人生感悟 ，以公平为
视角，结合自己独特的经历，总结做企业的血的教训，全面剖析自己的人生观，呼唤和谐社会的建立需要
公平定律。作为出版人 ，我们很看好这个独特的视角。
记者了解到：该书作者孙寅贵，是知名的企业家，百龙集团总裁。曾经开发“百龙矿泉壶”，借助电视剧
《编辑部的故事》而声誉鹊起，后又开发张家界百龙天梯项目而名躁一时。对于图书，孙寅贵曾经在1999
年出版过《总裁的检讨》，该书以大反思、大检讨的基调，向世人讲述了一个作者亲历的真实商战失败故
事，自叙自嘲，狠挖根源，毫不留情。出版方作家出版社在该书前言中称“拿到并阅读完全部文稿后，不
仅钦佩他惊人的勇气和宽阔的胸怀，更被书中那一个个堪称经典的案例分析、一行行诚恳深刻的检讨反思
，一段段关于中国企业如何更上高楼的独到见解所深深震撼。我们首先把这本书当成本社中层以上领导
1999年的必读教材，并全力向各位工商界朋友特别推荐。”这本《总裁的检讨》成为当年的财经畅销书。
上海人民出版社社长丁荣生还向记者透露：孙寅贵的《公平定律》一书，分精装和平装两个版本，定价分
别29元和33元，而作者的版税，达到了目前国内的最高值20%。——记者初步核算了一下：100万册图书，
即便按照首期投入的650万元人民币、最终投入1500万元计算，那么，相当于每本书投入6.5——15元的营
销费用。
还有一个有趣的计算，作者的20%版税约为每本6元左右，那么，作者的首期投入宣传费用每册6.5元，可
以认为只需作者不拿版税后，每本再投入0。5元就算是达到首期投入650万元的效果了。
不过，这种“质疑式”计算方式换回出资人孙寅贵爽朗的笑声，在他北京总部办公室中，对前来采访的记
者直言不讳：“肯定有很多人认为我在炒作，就像你刚才算的那笔账一样：首期只需要投入每册0.5元，
也就是总计50万元，就可以放言：投资千万元宣传费，打造百万册畅销书！——其实我所做的完全不是那
么回事儿。我已经把650万元的营销费用全部打给了专业的千龙咨询公司。这是实打实的‘真金白银’啊
！”
http://blog.sina.com.cn/sunyangui2008
http://sunyangui2008.blog.163.com
http://sunyangui2008.blog.tianya.cn
http://gpdl.blog.sohu.com
